「広告費＝露出」ではない──それは“納得感の設計費”だった
このシリーズでは、5社の証券会社を広告戦略の視点から読み解いてきました。
それぞれが異なる“選ばれる理由”を設計しており、広告費は単なる露出ではなく、消費者の心理的欲求を満たすための設計費になっていました。
① 証券会社ごとの設計思想
それぞれの証券会社は、広告費を使って「何を満たすか」が違っていた。
- 松井証券：投資家の語り口で「納得したい欲求」を満たす
- マネックス証券：尖った選択肢で「自分らしく選びたい欲求」を満たす
- SBI証券：合理性で「損したくない欲求」を満たす
- 楽天証券：生活導線で「自然に使いたい欲求」を満たす
- auカブコム証券：制度活用で「安心して始めたい欲求」を満たす
👉 広告費は「露出」ではなく、“心理的欲求を満たす構造”に変換されていた
② 松井証券のYouTube広告は“納得感の設計”だった
テスタ氏の語りや、実際の銘柄解説を見ていると、
「松井証券の口座、作ってみようかな」と思う瞬間がある。
それは、広告が「口座開設しよう」と煽っているのではなく、
“納得したくなる構造”を設計しているから。
- 投資家目線の語り
- UIや手数料の合理性
- YouTubeという日常導線
👉 広告費は、納得感を設計するために使われていた
③ あなたに合う“設計思想”はどれか？
証券会社は、機能で選ぶだけではなく、
設計思想で選ぶと、投資体験が変わる。
あなたが求めるのは──
- 納得したい → 松井証券
- 自分らしく選びたい → マネックス証券
- 損したくない → SBI証券
- 自然に使いたい → 楽天証券
- 安心して始めたい → auカブコム証券
👉 設計思想は、あなたの心理的欲求と“選ばれる理由”をつなぐ構造になる
まとめ：広告費は“心理的欲求”に変換できる──それが設計思想だった
広告は、ただの費用ではない。
“選ばれる理由”をどう設計するか──その思想が、投資体験を変える。
そしてその設計は、
あなたの心理的欲求に寄り添う構造になっていたのです。
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