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  • 広告戦略シリーズ⑥:設計思想で証券会社を選ぶ──広告費は“心理的欲求”に変換できるか?

    「広告費=露出」ではない──それは“納得感の設計費”だった

    このシリーズでは、5社の証券会社を広告戦略の視点から読み解いてきました。
    それぞれが異なる“選ばれる理由”を設計しており、広告費は単なる露出ではなく、消費者の心理的欲求を満たすための設計費になっていました。


    ① 証券会社ごとの設計思想

    それぞれの証券会社は、広告費を使って「何を満たすか」が違っていた。

    • 松井証券:投資家の語り口で「納得したい欲求」を満たす
    • マネックス証券:尖った選択肢で「自分らしく選びたい欲求」を満たす
    • SBI証券:合理性で「損したくない欲求」を満たす
    • 楽天証券:生活導線で「自然に使いたい欲求」を満たす
    • auカブコム証券:制度活用で「安心して始めたい欲求」を満たす

    👉 広告費は「露出」ではなく、“心理的欲求を満たす構造”に変換されていた


    ② 松井証券のYouTube広告は“納得感の設計”だった

    テスタ氏の語りや、実際の銘柄解説を見ていると、
    「松井証券の口座、作ってみようかな」と思う瞬間がある。

    それは、広告が「口座開設しよう」と煽っているのではなく、
    “納得したくなる構造”を設計しているから。

    • 投資家目線の語り
    • UIや手数料の合理性
    • YouTubeという日常導線

    👉 広告費は、納得感を設計するために使われていた


    ③ あなたに合う“設計思想”はどれか?

    証券会社は、機能で選ぶだけではなく、
    設計思想で選ぶと、投資体験が変わる。

    あなたが求めるのは──

    • 納得したい → 松井証券
    • 自分らしく選びたい → マネックス証券
    • 損したくない → SBI証券
    • 自然に使いたい → 楽天証券
    • 安心して始めたい → auカブコム証券

    👉 設計思想は、あなたの心理的欲求と“選ばれる理由”をつなぐ構造になる


    まとめ:広告費は“心理的欲求”に変換できる──それが設計思想だった

    広告は、ただの費用ではない。
    “選ばれる理由”をどう設計するか──その思想が、投資体験を変える。

    そしてその設計は、
    あなたの心理的欲求に寄り添う構造になっていたのです。


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    👉広告戦略シリーズ⑤:auカブコム証券は“制度活用”で選ばれる構造を設計していた

  • 広告戦略シリーズ⑤:auカブコム証券は“制度活用”で選ばれる構造を設計していた

    「制度がある」ではなく、「制度を使いやすくする」──それが設計だった

    auカブコム証券は、広告費で目立つタイプではありません。
    その代わり、NISA・iDeCoなどの制度を“使いやすくする設計”に注力しています。

    制度は誰でも使える。
    でも、“使いやすくする”ことが選ばれる理由になる──それが広告戦略の思想です。


    ① “制度活用”は設計思想だった

    auカブコム証券は、制度そのものではなく、
    制度を使う導線・UI・情報設計に広告費を使っているのです。

    • ✅ NISA割:継続利用で手数料割引【出典:Newsweek Japan
    • ✅ iDeCoの節税シミュレーション導線【出典:公式iDeCoページ
    • ✅ au PAYカード連携でポイント還元(最大3.0%)
    • ✅ Pontaポイントが貯まる投資信託設計

    👉 制度を“使いやすくする設計”が、広告の役割になっている


    ② 成果の裏付け:制度活用が“行動喚起”につながった

    • 📊 NISA口座数:約80万口座(推定)
    • 🧮 iDeCo加入者数:約30万人超(推定)
    • 💰 預かり資産残高:約3.2兆円【出典:KDDIグループIR資料
    • 📈 au連携ユーザー比率:約40%(推定)

    👉 制度 × UI × au連携が、広告費以上の成果を生んでいる


    ③ 広告は“制度を使いやすくする理由”を語る設計

    auカブコム証券の広告は、制度の紹介ではなく、
    制度を“使いやすくする設計”を語る構造になっています。

    • NISA導線の動画広告 → 「使ってみよう」ではなく「使えるかも」への転換
    • iDeCoの比較ページ → 「制度の違い」ではなく「自分に合う選び方」へ導く
    • au連携のポイント還元 → 「お得」より「使いやすさ」の納得感を設計

    👉 広告は「制度の説明」ではなく、“制度活用の設計”を語る思想


    まとめ:広告費は“制度活用”に変換できる──それがauカブコムの設計思想

    auカブコム証券は、広告費を「制度の紹介」ではなく、
    制度を“使いやすくする設計”に変換していた。

    広告とは、「制度の存在」ではなく、
    “制度を使う理由”をどう設計するか──その思想が選ばれる構造になるのです。


    次回予告:シリーズ最終話──あなたに合う“設計思想”はどれか?

    広告費は「露出」ではなく「選ばれる理由の設計」である──
    最終話では、これまでの5社を比較しながら、
    あなたに合う証券会社の“設計思想”を読み解きます。

    👉 広告戦略シリーズ⑥:まとめ──広告費は“心理的欲求”に変換できるか?

    を一緒に紐解いていきましょう。


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    👉広告戦略シリーズ④:楽天証券は“生活導線”で選ばれる構造を設計していた