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  • 広告戦略シリーズ⑥：設計思想で証券会社を選ぶ──広告費は“心理的欲求”に変換できるか？

    「広告費＝露出」ではない──それは“納得感の設計費”だった

    このシリーズでは、5社の証券会社を広告戦略の視点から読み解いてきました。
    それぞれが異なる“選ばれる理由”を設計しており、広告費は単なる露出ではなく、消費者の心理的欲求を満たすための設計費になっていました。

    ① 証券会社ごとの設計思想

    それぞれの証券会社は、広告費を使って「何を満たすか」が違っていた。

    • 松井証券：投資家の語り口で「納得したい欲求」を満たす
    • マネックス証券：尖った選択肢で「自分らしく選びたい欲求」を満たす
    • SBI証券：合理性で「損したくない欲求」を満たす
    • 楽天証券：生活導線で「自然に使いたい欲求」を満たす
    • auカブコム証券：制度活用で「安心して始めたい欲求」を満たす

    👉 広告費は「露出」ではなく、“心理的欲求を満たす構造”に変換されていた

    ② 松井証券のYouTube広告は“納得感の設計”だった

    テスタ氏の語りや、実際の銘柄解説を見ていると、
    「松井証券の口座、作ってみようかな」と思う瞬間がある。

    それは、広告が「口座開設しよう」と煽っているのではなく、
    “納得したくなる構造”を設計しているから。

    • 投資家目線の語り
    • UIや手数料の合理性
    • YouTubeという日常導線

    👉 広告費は、納得感を設計するために使われていた

    ③ あなたに合う“設計思想”はどれか？

    証券会社は、機能で選ぶだけではなく、
    設計思想で選ぶと、投資体験が変わる。

    あなたが求めるのは──

    • 納得したい → 松井証券
    • 自分らしく選びたい → マネックス証券
    • 損したくない → SBI証券
    • 自然に使いたい → 楽天証券
    • 安心して始めたい → auカブコム証券

    👉 設計思想は、あなたの心理的欲求と“選ばれる理由”をつなぐ構造になる

    まとめ：広告費は“心理的欲求”に変換できる──それが設計思想だった

    広告は、ただの費用ではない。
    “選ばれる理由”をどう設計するか──その思想が、投資体験を変える。

    そしてその設計は、
    あなたの心理的欲求に寄り添う構造になっていたのです。

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    👉広告戦略シリーズ⑤：auカブコム証券は“制度活用”で選ばれる構造を設計していた

  • 広告戦略シリーズ⑤：auカブコム証券は“制度活用”で選ばれる構造を設計していた

    「制度がある」ではなく、「制度を使いやすくする」──それが設計だった

    auカブコム証券は、広告費で目立つタイプではありません。
    その代わり、NISA・iDeCoなどの制度を“使いやすくする設計”に注力しています。

    制度は誰でも使える。
    でも、“使いやすくする”ことが選ばれる理由になる──それが広告戦略の思想です。

    ① “制度活用”は設計思想だった

    auカブコム証券は、制度そのものではなく、
    制度を使う導線・UI・情報設計に広告費を使っているのです。

    • ✅ NISA割：継続利用で手数料割引【出典：Newsweek Japan】
    • ✅ iDeCoの節税シミュレーション導線【出典：公式iDeCoページ】
    • ✅ au PAYカード連携でポイント還元（最大3.0%）
    • ✅ Pontaポイントが貯まる投資信託設計

    👉 制度を“使いやすくする設計”が、広告の役割になっている

    ② 成果の裏付け：制度活用が“行動喚起”につながった

    • 📊 NISA口座数：約80万口座（推定）
    • 🧮 iDeCo加入者数：約30万人超（推定）
    • 💰 預かり資産残高：約3.2兆円【出典：KDDIグループIR資料】
    • 📈 au連携ユーザー比率：約40%（推定）

    👉 制度 × UI × au連携が、広告費以上の成果を生んでいる

    ③ 広告は“制度を使いやすくする理由”を語る設計

    auカブコム証券の広告は、制度の紹介ではなく、
    制度を“使いやすくする設計”を語る構造になっています。

    • NISA導線の動画広告 → 「使ってみよう」ではなく「使えるかも」への転換
    • iDeCoの比較ページ → 「制度の違い」ではなく「自分に合う選び方」へ導く
    • au連携のポイント還元 → 「お得」より「使いやすさ」の納得感を設計

    👉 広告は「制度の説明」ではなく、“制度活用の設計”を語る思想

    まとめ：広告費は“制度活用”に変換できる──それがauカブコムの設計思想

    auカブコム証券は、広告費を「制度の紹介」ではなく、
    制度を“使いやすくする設計”に変換していた。

    広告とは、「制度の存在」ではなく、
    “制度を使う理由”をどう設計するか──その思想が選ばれる構造になるのです。

    次回予告：シリーズ最終話──あなたに合う“設計思想”はどれか？

    広告費は「露出」ではなく「選ばれる理由の設計」である──
    最終話では、これまでの5社を比較しながら、
    あなたに合う証券会社の“設計思想”を読み解きます。

    👉 広告戦略シリーズ⑥：まとめ──広告費は“心理的欲求”に変換できるか？

    を一緒に紐解いていきましょう。

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    👉広告戦略シリーズ④：楽天証券は“生活導線”で選ばれる構造を設計していた

  • 広告戦略シリーズ④：楽天証券は“生活導線”で選ばれる構造を設計していた

    「気づいたら楽天証券を使っていた」──それが生活導線の設計力

    楽天証券は、派手な広告よりも、
    楽天経済圏の中に“自然に溶け込む導線”を設計しています。

    その結果、ユーザーは「選んだ」というより、
    “気づいたら使っていた”という納得感を持つのです。

    ① 楽天経済圏が“生活導線”を構築していた

    楽天証券は、楽天カード・楽天銀行・楽天ポイントなど、
    生活の中にあるサービスと投資をつなぐ設計をしています。

    • ✅ 楽天カードでのクレカ積立
    • ✅ 楽天ポイントでの投資
    • ✅ 楽天銀行との連携で即時入出金
    • ✅ 楽天市場・楽天ペイとの相互導線

    👉 投資が「特別な行動」ではなく、生活の延長線上にある選択肢になる

    ② 成果の裏付け：生活導線が“行動喚起”につながった

    この設計思想は、数字にも表れています。

    👉 「生活導線 × ポイント還元 × UI設計」が、広告費以上の成果を生んでいる

    ③ 広告は“生活の中で選ばれる理由”を語る設計

    楽天証券の広告は、露出よりも生活導線の中での納得感を重視しています。

    • 楽天市場のバナー広告 → 買い物中に「投資もできる」ことを提示
    • 楽天ポイントの利用導線 → 「貯めたポイントを活かす」選択肢の設計
    • 楽天カードの明細連携 → 「積立が続いている」ことを可視化

    👉 広告は「使ってみよう」ではなく、「もう使っている」ことを気づかせる構造

    ④ 他社との違い：生活導線という“選ばれ方”

    • マネックス証券は「尖り」で選ばれる
    • SBI証券は「合理性」で選ばれる
    • 楽天証券は「生活導線」で選ばれる

    楽天は、広告を“生活の中の納得感”として設計することで、
    ユーザーの行動を自然に誘導する構造を持っています。

    まとめ：広告費は“生活導線”に変換できる──それが楽天の設計思想

    楽天証券は、広告費を「露出」ではなく、
    生活の中で“選ばれる理由”を設計するために使っていた。

    広告とは、「気づきの設計」であり、
    生活導線に溶け込むことで、納得感と行動喚起を同時に生む──
    それが、楽天証券の広告戦略です。

    次回予告：auカブコム証券の“制度活用で選ばれる”広告戦略

    あなたの投資スタイルに合うのは、どの設計思想か──
    次回は、auカブコム証券の広告戦略を通して「制度活用」の意味を探っていきます。

    👉 広告戦略シリーズ⑤：auカブコム証券は“制度活用”で選ばれる

    広告から見える“選択肢の意味”、一緒に紐解いていきましょう。

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    👉広告戦略シリーズ③：広告費は“合理性”に変換できるか？──SBI証券の王者設計を読む