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「気づいたら楽天証券を使っていた」──それが生活導線の設計力

楽天証券は、派手な広告よりも、
楽天経済圏の中に“自然に溶け込む導線”を設計しています。

その結果、ユーザーは「選んだ」というより、
“気づいたら使っていた”という納得感を持つのです。

① 楽天経済圏が“生活導線”を構築していた

楽天証券は、楽天カード・楽天銀行・楽天ポイントなど、
生活の中にあるサービスと投資をつなぐ設計をしています。

• ✅ 楽天カードでのクレカ積立
• ✅ 楽天ポイントでの投資
• ✅ 楽天銀行との連携で即時入出金
• ✅ 楽天市場・楽天ペイとの相互導線

👉 投資が「特別な行動」ではなく、生活の延長線上にある選択肢になる

② 成果の裏付け：生活導線が“行動喚起”につながった

この設計思想は、数字にも表れています。

• 📊 総合口座数：1,200万口座突破（2025年1月時点）
  → 楽天グループ公式プレスリリース
• 💳 クレカ積立設定額：月額2,170億円（前年比＋99.6%）
• 💰 投資信託残高：10.9兆円（前年比＋85.2%）
• 🏦 預かり資産残高：32.3兆円（前年比＋45.4%）
  → 楽天証券 2024年12月期上半期決算資料

👉 「生活導線 × ポイント還元 × UI設計」が、広告費以上の成果を生んでいる

③ 広告は“生活の中で選ばれる理由”を語る設計

楽天証券の広告は、露出よりも生活導線の中での納得感を重視しています。

• 楽天市場のバナー広告 → 買い物中に「投資もできる」ことを提示
• 楽天ポイントの利用導線 → 「貯めたポイントを活かす」選択肢の設計
• 楽天カードの明細連携 → 「積立が続いている」ことを可視化

👉 広告は「使ってみよう」ではなく、「もう使っている」ことを気づかせる構造

④ 他社との違い：生活導線という“選ばれ方”

• マネックス証券は「尖り」で選ばれる
• SBI証券は「合理性」で選ばれる
• 楽天証券は「生活導線」で選ばれる

楽天は、広告を“生活の中の納得感”として設計することで、
ユーザーの行動を自然に誘導する構造を持っています。

まとめ：広告費は“生活導線”に変換できる──それが楽天の設計思想

楽天証券は、広告費を「露出」ではなく、
生活の中で“選ばれる理由”を設計するために使っていた。

広告とは、「気づきの設計」であり、
生活導線に溶け込むことで、納得感と行動喚起を同時に生む──
それが、楽天証券の広告戦略です。

次回予告：auカブコム証券の“制度活用で選ばれる”広告戦略

あなたの投資スタイルに合うのは、どの設計思想か──
次回は、auカブコム証券の広告戦略を通して「制度活用」の意味を探っていきます。

👉 広告戦略シリーズ⑤：auカブコム証券は“制度活用”で選ばれる

広告から見える“選択肢の意味”、一緒に紐解いていきましょう。

前のタイトルはコチラから

👉広告戦略シリーズ③：広告費は“合理性”に変換できるか？──SBI証券の王者設計を読む