「広告費3位なのに、なぜSBIは業界トップなのか？」
SBI証券は、広告費では業界3位。
にもかかわらず、口座数・預かり資産・商品数で業界トップを維持しています。
このギャップこそが、SBIの広告戦略の本質──
広告費を“合理性”に変換する設計思想が、王者としての選ばれ方を支えているのです。
王者の構造：広告費では負けても、成果では圧倒する
- 📊 口座数：1,100万口座超え（2025年時点）
- 💳 三井住友カード連携口座：100万口座突破【出典：PR TIMES】
- 💰 月間積立額：850億円超（クレカ積立）
- 👥 30代以下が53.8%を占める → 若年層の支持が厚い
広告費では楽天やマネックスに追随を許していても、
成果では圧倒的な王者感を放っている──それがSBIの設計思想です。
三井住友カード連携が“合理性”を補強していた
SBI証券の広告戦略は、三井住友カードとの連携によって、
生活導線 × 初期設定 × ポイント還元を一体化させる構造になっています。
- ✅ クレカ積立でVポイント還元
- ✅ 仲介口座で初期設定が自動化
- ✅ Olive連携で生活導線に溶け込む設計
👉 広告は「露出」ではなく、合理性 × 行動喚起 × 納得感の構造になっている。
他社との違い：尖りでもなく、感情でもなく、“構造”で選ばれる
- マネックス証券は「尖り」で選ばれる
- 楽天証券は「生活導線」で選ばれる
- SBI証券は「合理性の構造」で選ばれる
SBIは、広告を“構造”で語ることで、
「この証券会社、信頼できそう」という納得感を生み出しているのです。
まとめ：広告費は“合理性”に変換できる──それが王者の設計思想
SBI証券は、広告費を抑えながらも、
三井住友カードとの連携 × 情報量 × 導線設計によって、
「選ばれる理由」を構造的に設計していました。
広告費は、CPAやCV数ではなく、
“合理性”という納得感に変換できる──それが王者の広告戦略なのです。
次回予告：楽天証券の“生活導線に溶け込む”広告戦略
あなたの投資スタイルに合うのは、どの設計思想か──
次回は、楽天証券の広告戦略を通して「生活導線」の意味を探っていきます。
広告から見える“選択肢の意味”、一緒に紐解いていきましょう。
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