「広告費1位なのに、うるさくない」──その違和感が設計だった
松井証券は、2025年時点で広告宣伝費業界1位。
主軸はYouTube広告で、テスタ氏や人気インフルエンサーを起用した動画展開が中心です。
にもかかわらず、ユーザーは「うるさい」と感じにくい。
それは、広告が“語りすぎる”のではなく、語り口を設計しているからです。
① YouTube広告は“語り口の設計”だった
松井証券の広告は、単なる露出ではなく、
投資家の語り口を借りて、選ばれる理由を構造的に提示しています。
- ✅ テスタ氏による銘柄解説
- ✅ 投資初心者向けの導線設計
- ✅ UIや手数料の合理性を動画で可視化
- ✅ YouTubeチャンネル登録者数：49万人【出典：松井証券公式チャンネル】
👉 広告は「語る」ことではなく、“誰がどう語るか”の設計思想
② 広告費は“語り口”に変換されていた
松井証券は、2025年3月期第3四半期時点で、
広告宣伝費：18.3億円（前年同期比＋9%）【出典：決算報告資料】
これは業界トップ水準。
しかし、単なる露出ではなく、語り口の設計に投資されていたのです。
③ 成果の裏付け：語り口が“行動喚起”につながった
広告費の増加とともに、松井証券は口座数の純増を継続しています。
- 📈 2025年5月の証券口座純増数：7,401件
- 📊 月間株式売買代金：5兆円超
- 🧠 信用取引口座数：約17万件
【出典：月間売買実績・口座数速報】
👉 広告費は、語り口を通じて行動喚起と成果に変換されていた
まとめ：広告費は“語り口”に変換できる──それが松井の設計思想
松井証券は、広告費を「露出」ではなく、
語り口の設計によって“選ばれる理由”を構築していた。
広告とは、誰が語り、どう語るか──
その設計が、思想型広告の起点になるのです。
次回予告：マネックス証券の“尖った広告戦略”を深掘り
あなたの投資スタイルに合うのは、どの設計思想か──
次回は、マネックス証券の広告戦略を通して「尖り」の意味を探っていきます。
👉 広告戦略シリーズ②：マネックス証券は“尖り”で勝負している
広告から見える“選択肢の意味”、一緒に紐解いていきましょう。